“施工型”企業(yè)參與國際工程承包的發(fā)展對策

近兩年 , 世界經(jīng)濟增長明顯放慢 , 直接給國際工程市場帶來了一定的負面影響。同時 , 目前國際工程承包市場的競爭非常激烈 , 給專業(yè)性和綜合實力都不是很強的“施工型”企業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。客觀地分析國際工程市場的發(fā)展趨勢和發(fā)展特點 , 并根據(jù)自身的優(yōu)勢和劣勢 , 科學(xué)地制定切實可行的發(fā)展對策 , 最終提高經(jīng)營業(yè)績已經(jīng)成為施工型企業(yè)的當務(wù)之急。

　　一、市場環(huán)境分析

　　“施工型”企業(yè)進入國際工程承包市場 , 必須回答兩個問題 :
　　一是，國際工程承包行業(yè)的發(fā)展前景如何 ?
　　二是，綜合實力不強的“施工型”企業(yè)在激烈的國際工程承包市場競爭中能不能占有一席之地 ?
　　筆者認為 , 上述兩個問題的答案是肯定的。

　　1、目前國際工程承包市場的發(fā)展前景還是比較樂觀的
　　盡管世界經(jīng)濟增長趨緩對國際工程承包有一定的負面影響 , 但是這種影響不是很大。據(jù)標準普爾公司的預(yù)測 , 1999 - 2003 年全球建筑市場的年均增長速度為 5.2%, 到 2003 年 , 世界建筑市場的規(guī)模將達到 41913.1 億美元 , 這說明近幾年來工程承包行業(yè)一直處于較快增長狀態(tài) , 具有較好的發(fā)展前景。

　　2、隨著經(jīng)濟一體化的發(fā)展 , 全球建筑市場越來越開放。
　　市場開放度 ( 國際公開招標項目與建筑投資總規(guī)模之比 ) 已經(jīng)從 90 年代初期的 25% 提高到 30% 左右。特別是我國已經(jīng)加入 WT0, 國內(nèi)外市場進一步開放 , 一些國家將取消在市場準入方面對中國公司的限制。因此 , 越來越開放的市場為我國公司參與國際工程承包提供了更好的發(fā)展機遇。

　　3、市場需求的多層次性
　　目前國際工程承包市場的顯著特點之一市場需求的多層次性。多層次的需求為中小承包 商提供了生存的條件。雖然“施工型”企業(yè)在實力上與國際上的專業(yè)性大公司無法相比 , 但是 , 多層次的需求使得“施工型”企業(yè)能夠在細分的國際工程承包市場中占有一席之地。

　　4、“施工型”企業(yè)勞動力成本低的優(yōu)勢依然較為突出
　　國際工程項目的施工承包部分利潤相對較薄 , 國外公司很少從事利潤較低而且自身又無優(yōu)勢的施工承包業(yè)務(wù) , 主要從事利潤高的工程咨詢、工程設(shè)計和工程管理等技術(shù)密集型業(yè) 務(wù) , 從而為我國“施工型”企業(yè)提供了足夠的發(fā)展空間。
　　總的來講 , 目前國際工程承包市場發(fā)展的潛力巨大 , 我國加入 WTO 之后 ,“施工型”企業(yè)從事國際工程承包業(yè)務(wù)的外部市場環(huán)境將會更為寬松 , 將有更多的承攬國際工程的機會。只要在國際工程承包方面勇于探索和實踐 , 憑借勞動力成本低的優(yōu)勢 ,“施工型”企業(yè)完全可以承攬一些國際工程項目。

　　二、優(yōu)劣勢分析

　　目前 ,“施工型”企業(yè)在國際工程承包中具有的最突出的優(yōu)勢是勞動力成本低廉 , 依靠這一優(yōu)勢 ,“施工型”企業(yè)在國際工程承包市場承攬一些勞務(wù)輸出以及小批量土建工程 , 在市場細分中占有一席之地。同時 , 在海外施工過程中 ,“施工型”企業(yè)培養(yǎng)和鍛煉了人才 , 逐步掌握了海外建筑市場的行業(yè)規(guī)范和標準 , 了解國外的政治、經(jīng)濟和法律制度 , 熟悉國際金融結(jié)算、保險、外匯管理、稅收、國際運輸、海關(guān)等方面的業(yè)務(wù) , 從而保證了國際工程業(yè)務(wù)的順利展開。另外 , 他們以自己的施工技術(shù)和勤勞苦干 , 在一些國家和地區(qū)享有一定聲譽和知名度。這些都為“施工型”企業(yè)進一步拓展海外市場奠定了扎實的基礎(chǔ)。
　　“施工型”企業(yè)與真正的國際工程承包商相比還有相當?shù)牟罹?, 企業(yè)自身的劣勢也非常明顯 , 主要表現(xiàn)在 :

　　1. 獲取工程項目信息渠道狹窄
　　獲得國際工程承包信息的渠道不暢通 , 加之投標能力弱和投標手段落后等原因 , 導(dǎo)致中標機會少。這是“施工型”企業(yè)目前迫切需要解決的問題之一。

　　2. 缺乏熟悉國際工程承包業(yè)務(wù)、掌握工程技術(shù)而同時又精通外語的綜合型人才。
　　國際工程承包市場競爭日趨激烈 , 對咨詢、技術(shù)和管理水平提出了更高的要求 , 而復(fù)合型人才短缺嚴重制約“施工型”企業(yè)向項目承包等高級水平發(fā)展 , 另外 , 工程承包業(yè)務(wù)的多樣化要求公司擁有多樣化的專業(yè)技術(shù)人才 , 技術(shù)人才的缺乏 , 也給“施工型”企業(yè)在工程承包業(yè)務(wù)帶來了許多不利影響。

　　3. 勞動力價格將不再是絕對優(yōu)勢
　　由于朝鮮、越南、烏克蘭等國家更多地加入國際工程承包市場的競爭 , 我國“施工型”企業(yè)原有的勞動力成本優(yōu)勢正在減弱。這也說明我國“施工型”企業(yè)需要進行業(yè)務(wù)前伸 , 開展設(shè)計業(yè)務(wù)已經(jīng)迫在眉睫。

　　三、發(fā)展對策

　　“施工型”企業(yè)利潤薄 , 原有的勞動力成本優(yōu)勢也在逐漸減弱 , 因此 , 其參與國際工程承包業(yè)務(wù)的發(fā)展模式應(yīng)為“設(shè)計 + 施工”, 以工程承包為主業(yè) , 帶動機電產(chǎn)品出口 , 促進貿(mào)易、勞務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。市場開拓立足于南美洲、非洲等一些發(fā)展中國家 , 力爭進一步輻射到其他國家和地區(qū)。具體的發(fā)展措施包括 :

　　1. 加大市場調(diào)研力度 , 進一步開拓市場。
　　“施工型”企業(yè)要積極獲取國際工程承包招標信息 , 應(yīng)撥出專門經(jīng)費進行市場調(diào)查 , 派出專人收集工程承包信息并進行項目考察。在市場開拓上應(yīng)以南美洲、非洲的發(fā)展中國家為重點 , 充分利用這些地區(qū)進入門檻低的有利條件 , 積極尋找合作項目。項目合作成功一個 , 鞏固一個 , 并以成功的項目為契機 , 逐漸向周邊國家和地區(qū)進行市場滲透。

　　2. 把公司業(yè)務(wù)前伸提高到戰(zhàn)略的高度
　　“施工型”企業(yè)應(yīng)逐步將公司業(yè)務(wù)前伸 , 發(fā)展前期設(shè)計、設(shè)備采購和項目管理相結(jié)合的模式 , 從而為承擔 EPC( 設(shè)計 - 采購 - 施工 ) 項目、 交鑰匙項目等創(chuàng)造條件。這種做法不僅可以克服施工利潤薄 , 勞動力比較優(yōu)勢喪失等不利因素的影響 , 而且適應(yīng)工程承包的發(fā)展潮流 , 可以有效地提高“施工型”企業(yè)的競爭力以及利潤水平。

　　3. 改革經(jīng)營方式、經(jīng)營機制和分配機制。
　　實踐表明 ,“施工型”企業(yè)采取以項目經(jīng)理為核心的管理方式從事承包業(yè)務(wù)效果較好。還可以考慮采用項目經(jīng)營者交風(fēng)險抵押金、項目利潤分成的辦法 , 給予人員足夠的發(fā)展空間 , 充分調(diào)動人員積極性。

　　4. 認真做好市場調(diào)查和現(xiàn)場考察工作 , 防范和規(guī)避各種風(fēng)險。
　　由于對國外情況不了解 , 企業(yè)在工程承包過程中存在較大的風(fēng)險。這些風(fēng)險包括政治風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險、市場風(fēng)險以及管理風(fēng)險 , 其中最主要的是市場風(fēng)險。因此 ,“施工型”企業(yè)要做好市場調(diào)查和考察工作。 調(diào)查工程所在國的政治、經(jīng)濟、社會風(fēng)俗、自然環(huán)境以及出入境、進出口、外匯和稅收等方面的政策和法律條文。同時 , 企業(yè)還應(yīng)該對施工現(xiàn)場的地理、水文、地質(zhì)、氣候和交通狀況等方面的信息進行收集和整理 , 并與有關(guān)工程資料和設(shè)計要求 結(jié)合起來分析 , 以便預(yù)先發(fā)現(xiàn)施工中可能出現(xiàn)的不利情況 , 采取相應(yīng)的措施防范可能的風(fēng)險。

　　5. 加強工程的施工質(zhì)量 , 注重品牌的建設(shè) , 樹立良好的企業(yè)形象。
　　品牌是企業(yè)的生命 , 對企業(yè)的經(jīng)濟效益、企業(yè)的長遠發(fā)展都具有重要意義。沒有品牌的施工企業(yè) , 很難成為高水平、高質(zhì)量、高效益、 競爭力強的企業(yè)。為了建設(shè)企業(yè)品牌 , 最重要的一點是 :“施工型”企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要樹立品牌意識 , 學(xué)習(xí)先進的經(jīng)營理念 , 并在國際工程承包過程中有組織、有計劃地去推進品牌建設(shè)。企業(yè)品牌的建設(shè)是一項長期的任務(wù) , 需要長期不懈地維護和發(fā)展。

　　6. 重視人才的培養(yǎng)
　　一方面 , 要引進一些高級技術(shù)與管理人才 ；另一方面 , 自己培養(yǎng)人才?？梢越梃b中國寰球化學(xué)工業(yè)公司的做法 , 即每年向國外派出 10 - 20 名工程管理人才 , 到國際工程管理公司學(xué)習(xí)先進的管理知識和技術(shù)知識 , 培養(yǎng)鍛煉一批高素質(zhì)的外向型管理人才 , 使企業(yè)的發(fā)展有強大的人力資源保證。