清華弟子對(duì)話中山地產(chǎn)

　　外人很難想像，作為二線城市的中山居然云集著如此眾多的著名開(kāi)發(fā)商，甚至于有人說(shuō)，中山的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平早就達(dá)到深圳水準(zhǔn)，而樓價(jià)卻只能是深圳的零頭。 

　　由鄂爾多斯集團(tuán)投資的尚城地產(chǎn)項(xiàng)目，在眾多外來(lái)知名地產(chǎn)企業(yè)和本土地產(chǎn)大鱷當(dāng)中悄然崛起，并表現(xiàn)出了與以上兩種“主流地產(chǎn)公司”截然不同的個(gè)性，受到業(yè)界及廣大市民的極大關(guān)注。 

　　尚城是一件由清華弟子創(chuàng)作出來(lái)的佳作，從建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、到室內(nèi)設(shè)計(jì)均由一群清華弟子擔(dān)綱主筆。負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的常務(wù)副總經(jīng)理、總建筑師莫高鴻先生，本身便是上世紀(jì)80年代畢業(yè)于清華大學(xué)建筑系的高材生。走近這名清華弟子，尚城所追求的一種文化內(nèi)涵和人居理想也便逐漸顯影。 

　　清華弟子投身“低端”，繞道“外圍”切入地產(chǎn)圈 

　　在接受采訪時(shí)，莫高鴻的直率和干練給人留下了深刻印象。清華是一座有著百年歷史中西兼容的頂尖名校，其實(shí)干之風(fēng)強(qiáng)于國(guó)內(nèi)很多大學(xué)。在房地產(chǎn)這個(gè)浮躁喧囂的行業(yè)當(dāng)中，清華人向來(lái)以理性和務(wù)實(shí)的態(tài)度著稱(chēng)，在構(gòu)建理論模型之外更加重視現(xiàn)實(shí)的修正與變通。清華弟子中，“海歸”眾多，他們一方面不斷吸收先進(jìn)技術(shù)和理念，一方面用心傳承著中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓，因此，較之國(guó)外設(shè)計(jì)師，他們就多了一層對(duì)人們現(xiàn)實(shí)需求的認(rèn)知與把握。 

　　一般而言，文科類(lèi)人才進(jìn)入地產(chǎn)界多從營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域初始切入，而有著清華教育背景的莫高鴻則是從專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域切入地產(chǎn)資源核心的。因此，在市場(chǎng)的訣竅之外，他更深諳產(chǎn)品的訣竅，或者，他比絕大多數(shù)地產(chǎn)人更知道如何把好的理念轉(zhuǎn)化為確實(shí)好的產(chǎn)品，并且更注重對(duì)生產(chǎn)過(guò)程保持系統(tǒng)全程的高度控制力。 

　　和一般的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員相比，莫高鴻更多了一份執(zhí)著和靈活。他出身教師家庭，中學(xué)時(shí)期書(shū)法師從名家，已在當(dāng)時(shí)小有名氣；高中畢業(yè)后，他在建筑工地上班，居然就喜歡上了這個(gè)行業(yè)。1978年剛恢復(fù)高考，莫高鴻以高分考入清華大學(xué)建筑系。莫高鴻稱(chēng)，他在大學(xué)時(shí)代特別喜歡“玩”，最大的志愿是走遍世界，他之所以選擇從事建筑行業(yè)，也是因?yàn)橛X(jué)得建筑行業(yè)內(nèi)所有工作都“很好玩”，可以讓人“玩”的淋漓盡致?！耙粋€(gè)不會(huì)玩的建筑師決不可能是好的建筑師，一個(gè)人走的地方太少也決不可能做出好作品?！彼ρ?。為此，他沒(méi)有選擇按部就班地去做一個(gè)建筑師或工程師，卻孤身跑到無(wú)戶口、無(wú)調(diào)令、無(wú)檔案“三無(wú)人員”云集的深圳給香港人打工。 

　　1985年，莫高鴻就職于一家裝飾企業(yè)，專(zhuān)業(yè)極好的他偏偏不愿干畫(huà)圖設(shè)計(jì)的舒適活，倒向老板提出想下工地干粗活的要求，他是想搞清楚這個(gè)行業(yè)的全部程序。可老板想不通，死活不答應(yīng)。 

　　對(duì)于一個(gè)清華學(xué)子而言，畢業(yè)于名校帶給他們的不僅僅是知識(shí)和技能，更重要的是，他們擁有了一個(gè)良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，一份彌足珍貴的社會(huì)資源。正是在這時(shí)候，一個(gè)清華的同學(xué)請(qǐng)他幫忙到蛇口組建一間裝修公司，他欣然應(yīng)允，毅然“投身低端”。那時(shí)候，他做“乙方”，親自下工地，管施工，帶民工、進(jìn)貨買(mǎi)料，整天受甲方的氣，這在那幫自視極高的清華同學(xué)眼中簡(jiǎn)直難以理喻。 

　　莫高鴻辛苦很快有了回報(bào)：因?yàn)樽鲞^(guò)施工，有著豐富的外圍工作經(jīng)驗(yàn)，并用別人的資源鍛煉了自己的能力，建立了自己的網(wǎng)絡(luò)，他很快順利過(guò)渡到做地產(chǎn)策劃。 

　　莫高鴻認(rèn)為，地產(chǎn)是綜合性最強(qiáng)的行業(yè)而不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)。做地產(chǎn)策劃可以樣樣不精但樣樣要懂，可以不具備任何一項(xiàng)最高端的技能，但必須擁有和任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)最高端的人對(duì)話的能力。如今，他能駕輕就熟地融項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、策劃推廣、銷(xiāo)售、物業(yè)管理等各項(xiàng)管理能力于一身，全盤(pán)主持操控尚城項(xiàng)目運(yùn)作，正是源于這種經(jīng)驗(yàn)和自信。     

　　在中山做地產(chǎn)才是真正做地產(chǎn) 

　　“在中山做地產(chǎn)才是真正做地產(chǎn)，在這里才有項(xiàng)目操作的技術(shù)可言?！闭劦街猩降禺a(chǎn)業(yè)，莫高鴻語(yǔ)出驚人。他說(shuō)，在深圳這種樓市升幅最大的城市，搶到一個(gè)樓號(hào)已經(jīng)值10萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，發(fā)展商只愁建不愁賣(mài)，對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的技術(shù)要求反倒不高。而中山的樓市與中山飲食業(yè)一樣，高手云集利潤(rùn)不大，是真正鍛煉人的地方。 

　　作為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，鄂爾多斯集團(tuán)連續(xù)五年位列中國(guó)最有價(jià)值品牌前二十名，其選擇中山進(jìn)軍地產(chǎn)業(yè)所尋求的是一種長(zhǎng)線投資。相對(duì)而言，中山的地產(chǎn)行業(yè)資金門(mén)檻較低，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，是鍛煉隊(duì)伍的好地方?！芭c專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)公司相比，非專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)軍房地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)在于資金的多方運(yùn)作，用于地產(chǎn)的資金只占企業(yè)資金總額的一小部分，從宏觀上將更有利于公司的發(fā)展?！?nbsp;

　　可以說(shuō)，進(jìn)軍中山地產(chǎn)業(yè)，是鄂爾多斯集團(tuán)基于其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略需要的一個(gè)前期策略性鋪墊。     

　　主流模式之外的另一種選擇 

　　地產(chǎn)產(chǎn)品是所有產(chǎn)品中地域性最強(qiáng)的一種。一般而言，全國(guó)性地產(chǎn)公司所慣用的運(yùn)作手法，一般是總部輸出模式，比如在中山的地產(chǎn)項(xiàng)目的高層人員多數(shù)是“空降軍”，就像駐守邊疆一樣，到了一定時(shí)間就要換防，不一定有足夠的時(shí)間熟悉本地情況。比如本地人對(duì)風(fēng)水有獨(dú)特的看法，開(kāi)放式衛(wèi)生間本地人不一定接受。所以專(zhuān)業(yè)公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的一些看起來(lái)很漂亮特別的樓盤(pán)，雖然產(chǎn)品很有水準(zhǔn)，在本土是否受歡迎卻是一個(gè)未知數(shù)。而本地地產(chǎn)公司一方面有著良好的本土人文脈絡(luò)，開(kāi)一個(gè)盤(pán)之前已經(jīng)有大量準(zhǔn)客戶認(rèn)同，可以說(shuō)是做到事前心中有數(shù)；但另一方面，又勢(shì)必造成產(chǎn)品創(chuàng)新性少，相互雷同，視覺(jué)沖擊力不足。 

　　莫高鴻認(rèn)為，像中山鄂爾多斯這樣的非專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)公司，反而有足夠條件來(lái)盡可能實(shí)現(xiàn)本土化，又能跳出局外設(shè)計(jì)出富有創(chuàng)意且被本地人接受的地產(chǎn)產(chǎn)品。 

　　鄂爾多斯地產(chǎn)對(duì)尚城項(xiàng)目的運(yùn)作保持一種穩(wěn)健的心態(tài)，相信一個(gè)企業(yè)具有良好的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，并肯對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行成本投入就一定能夠獲得最終成功。尚城項(xiàng)目地塊中有一個(gè)原生山體，2003年開(kāi)始做方案的時(shí)候，許多人認(rèn)為該山不夠高、樹(shù)種平常，包括香港、深圳、英國(guó)公司做出的方案都是要把它推平建樓。當(dāng)時(shí)，前期方案費(fèi)用已經(jīng)用了100多萬(wàn)元，但莫高鴻最終說(shuō)服公司老板將前期方案全部推翻，保留了規(guī)劃紅線內(nèi)用地3萬(wàn)平方米的原生態(tài)山體，并對(duì)顧客承諾永久保留。為此，公司還不惜斥巨資邀請(qǐng)負(fù)責(zé)岐江公園規(guī)劃的著名環(huán)境設(shè)計(jì)公司——廣州土人景觀公司，充分利用該山體做出一個(gè)巧奪天工的原生態(tài)山頂公園。從而，成就了尚城這樣一個(gè)低容積率、保持原生態(tài)環(huán)境的高品質(zhì)樓盤(pán)。 

　　對(duì)此，莫高鴻十分自信：“如果你要買(mǎi)樓，我不擔(dān)心你不買(mǎi)我們的房子，只擔(dān)心你不來(lái)看。尚城其實(shí)是以一種不著痕跡的方式追求西方文化的神韻，但我不會(huì)用任何一種風(fēng)格去定義它。我們的建筑和環(huán)境構(gòu)筑用了一些歐洲的空間符號(hào)，并充分考慮到本地人的需求和習(xí)慣，一方面確保業(yè)主人之間的隱私需要，一方面費(fèi)盡心思營(yíng)造出便于溝通與交流的環(huán)境和氛圍。我們所說(shuō)的新街坊生活，就是從這里延伸出來(lái)的?！?nbsp;

　　對(duì)一個(gè)高品質(zhì)、價(jià)格卻平和的樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，得到認(rèn)同幾乎是必然的。尚城于2005年7月開(kāi)盤(pán)，100多套多層住宅在一周內(nèi)即被搶購(gòu)一空；剛剛推出的一期300多套小高層現(xiàn)已售出200多套。尚城，一個(gè)崛起于城市之東的生態(tài)樓盤(pán)，已經(jīng)得到地產(chǎn)同行、業(yè)主和市民的廣泛認(rèn)同。