675套成交數(shù)據(jù)的思考，2004海南房展會述評

２００４春季海南房展會于３月２９日落下帷幕。相對近年來較平淡的海南其他房展會，本次會展從火爆的場面上看，應(yīng)當是取得了成功，但此次房展存在的一些問題讓展會組織者、房展商、購房者感到遺憾，尤其是不少人對成交６７５套房提出質(zhì)疑，更有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂：“６７５套的成交量存在大量水分，會誤導(dǎo)投資者、消費者、乃至政府的決策，由此催生泡沫?！? 　　 　　火爆！ 　　 　?。吃拢玻啡罩粒玻谷蘸？诔掷m(xù)陰天，但?？跁怪行娜顺庇縿?，一位外地購房者提著眾展商的資料從人群中擠了出來問記者，海口是不是總這么濕熱？他的額頭已經(jīng)泛著汗光。 　　 　　我想這位參觀者的汗可能不只是因為天氣的緣故，還由于來觀展的人數(shù)的確很多。本次展會的組織方海南圣威爾會展服務(wù)有限公司的王經(jīng)理說：“來那么多人，真是出乎意料?！? 　　 　　圣威爾的總經(jīng)理劉槐在展后總結(jié)展會有如此火爆的場面是因為本次會展有區(qū)別于其他房展的特色： 　　 　　１、海南有獨特的健康牌。去年“非典”、今年禽流感，海南均為無疫區(qū)，并且三亞、?？诘目諝赓|(zhì)量都居世界前列。 　　 　?。病⒙糜瓮彿拷Y(jié)合。盡管３年前就有人提出要把旅游同購房結(jié)合，但首次將這個理念實現(xiàn)的是在本次房展。本次共有北京、上海、浙江等省市６００多人組團過來旅游購房，占總觀展人數(shù)的２０％。 　　 　?。?、展品迎合市場。本次展會海南有４７家開發(fā)商開發(fā)的６０個樓盤參展，其中高品質(zhì)、中小戶型、海景房、綠化面積大、升值潛力大的樓盤深受購房者喜愛。 　　 　　浙江購房團的組織單位，浙江在線的劉女士介紹，浙江購房者來海南觀展是看中海南良好的人居環(huán)境，較低的房價，還有全國房價上升這個大環(huán)境。該團的一位女士說她是奔著海南的海來買房的。 　　 　　一位發(fā)展商認為，此次房展會對海南房產(chǎn)業(yè)發(fā)展是有積極作用的，不僅推介了一批能代表海南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和地域特色的新樓盤，也為業(yè)界提供了一個學(xué)習(xí)和交流的平臺。 　　 　　遺憾…… 　　 　　盡管本次會展場面堪稱火爆，但會展中存在諸多問題令展會組織者、開發(fā)商、購房者都感到遺憾。 　　 　　有房產(chǎn)開發(fā)商向記者反映了三點：①季節(jié)不合適。他認為倘若會展在春節(jié)或者五·一黃金周推出，效果應(yīng)該更好；②時間太短，消費者買房子跟買小商品不一樣，買房需要收集眾多資料，３天時間對買房者來講無論如何都是不夠的；③展會組織者沒有跟參展開發(fā)商做良好的溝通，以致于參展商竟然不知道會組織哪些人來觀展，更別提有針對性的接待了。 　　 　　另一參展商認為展會組織者在宣傳上投入不大，不少有興趣的市民在過后才知道有此會展。 　　 　　記者從一個旅游購房團了解到，他們認為旅游跟購房在時間上發(fā)生矛盾，要看房旅游的時間太少了，另外他們對旅行社的工作有意見。 　　 　　劉槐也承認在這次會展中存在一些需要完善的地方，他還認為在后勤上有待改進，部分參展商的資料準備不足，也影響了消費者。 　　 　　水分？ 　　 　　此次房展最令人興奮的一個數(shù)字就是銷售６７５套房。６７５套的成交量為不少媒體追捧，不少市民驚嘆。但眾多業(yè)內(nèi)人士認為，６７５套肯定存在水分。 　　 　　據(jù)調(diào)查了解，６７５套的數(shù)字是展會組織者，通過向各個參展商所收的調(diào)查問卷統(tǒng)計而來，并無核實措施。一房產(chǎn)開發(fā)商說：“每個參展商都可以把自己的成交量提高，這樣可以擴大影響，提高知名度，而展會組織者也喜歡參展商多報成交量，以證明展會成功?！? 　　 　　另外，參展商在統(tǒng)計成交量的口徑上也存在較大差別。一位參展人員告訴記者，有些參展商以簽訂購房協(xié)議的數(shù)量為準，有些以交納定金為準，有些則以登記意向表格為準，很少以辦理過戶手續(xù)為準的，有些則將這些情況都加起來作為售房數(shù)量。北緯１８°將已訂購的和有意向的分開，但這樣的展商太少了，大多數(shù)都將有意向的記入成交量。一房產(chǎn)開發(fā)商私下透露：本次房展，他們的房子沒有實際賣出一套，媒體公布幾十套房屋都只是有意向購買。 　　 　　另一開發(fā)商則認為：“別說是６７５套，真正成交的有６０、７０套就了不起了?！彼貞浺郧胺空股献约簶潜P真實成交的只有１套，交定金的２０多套，有意向的１００多套。后來這些交定金的和有意向的很少發(fā)生實際交易。 　　 　　一業(yè)內(nèi)人士對此現(xiàn)象深感憂慮，他說：“這些有水分的統(tǒng)計數(shù)字，會對投資者、市民、乃至政府產(chǎn)生誤導(dǎo)，他們會認為海南房地產(chǎn)發(fā)展很好，根本不存在泡沫。但這種誤導(dǎo)可能造成投資的盲目，催生泡沫?！? 　　 　　炒房？ 　　 　　不少人非常關(guān)心島外購房團，認為他們是“炒房團”。記者在采訪本次會展的同時也就此問題跟一些被采訪人交流。 　　 　　據(jù)了解，由于海南具有獨特的人居環(huán)境，不少島外購房者來海南不是為了炒房，而是為了自居自住。這是海南環(huán)境帶給海南增添的安全系數(shù)，也是海南區(qū)別于其他地區(qū)的重要方面。 　　 　　浙江在線的劉女士介紹她帶的團大部分都想買房自住，也有部分團員想要投資、投機。因此不能對炒房放松警惕，畢竟海南對泡沫太敏感了。 　　 　　用一位浙江購房者的話可能可以表達他們來海南購房的目的，她說：“我想買個小戶型自己住，但若遇到有升值潛力的樓盤，我也會選擇投資?！? 　　 　　已有消息傳出，在今年１０月，本次房展的組辦者還會舉辦同樣類型的房展，希望下次房展能彌補本次的遺憾，所公布的數(shù)據(jù)更加科學(xué)可靠。