星城直指“心靈的開(kāi)發(fā)”——星城地產(chǎn)品牌爭(zhēng)雄2004

[center][img]http://www.cncwe.org/upload/news/2004349157774.jpg[/img] ★星城樓市正進(jìn)入“品牌時(shí)代”記者　劉　剛　攝 [/center] 　　春意盎然的三月，星城樓市一片冷清，乍暖還寒。這種景象，有業(yè)界人士將之喻為“決戰(zhàn)前的寂靜”或者“冰層下的暗流”，盡管波瀾不興，但正在蓄勢(shì)待發(fā)。言語(yǔ)中，隱隱透出一絲焦灼和期待。 　?。苍碌椎囊粋€(gè)晚上，多位房地產(chǎn)界人士齊聚白沙源茶室，探討并展望２００４年星城樓市的走勢(shì)與前景。宏觀政策春雷震震，開(kāi)發(fā)投資蜂擁而至，開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷膨脹，新生項(xiàng)目層出不窮，同時(shí)，外來(lái)豪強(qiáng)兵臨城下，本土新銳群雄并起，產(chǎn)品素質(zhì)日益提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨熾熱。在這種情勢(shì)下，誰(shuí)能屹立潮頭，誰(shuí)能脫穎而出，成了圈內(nèi)人士揮之不去的憂思。 　　交鋒的焦點(diǎn)逐漸集中到“品牌”與“市場(chǎng)”上。業(yè)界人士普遍認(rèn)為，在資金、實(shí)力、產(chǎn)品、人才之外，品牌應(yīng)該是開(kāi)發(fā)企業(yè)出奇制勝的利器和絕招。 　　誠(chéng)信鑄就品牌 　　權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，２００３年底，長(zhǎng)沙房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)增至７６２家，其中達(dá)到二級(jí)或二級(jí)以上資格的僅為５８家，更有超過(guò)三成的開(kāi)發(fā)企業(yè)有名無(wú)實(shí)。這組數(shù)據(jù)表明，星城樓市開(kāi)發(fā)主體仍然魚(yú)龍混雜，一線品牌將與無(wú)名之師同臺(tái)競(jìng)技。 　　“預(yù)計(jì)在２００４年春季房交會(huì)上，近一半的參展項(xiàng)目將是新面孔?！遍L(zhǎng)沙匯盛策劃總經(jīng)理程雨清分析說(shuō)，新生力量的進(jìn)入必將進(jìn)一步加劇樓市的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，更彰顯了地產(chǎn)品牌的含金量。 　　湖南永泰地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)陳崗認(rèn)為，一個(gè)品牌的成功包括天時(shí)、地利、人和三大因素。目前，長(zhǎng)沙大多數(shù)成名企業(yè)都是依托當(dāng)時(shí)較低的地價(jià)（天時(shí)）、成熟的區(qū)位（地利），推出有較高性價(jià)比的房子（人和），打出了一片天地，然后借勢(shì)抓住機(jī)遇，做大做強(qiáng)，從成熟中走向成功，最終鑄就品牌。 　　近年來(lái)，星城樓市中涌現(xiàn)出了不少“長(zhǎng)沙制造”的品牌，如永泰地產(chǎn)（代表作山水芙蓉）、亞華置業(yè)（代表作亞華·香舍花都）、高興房產(chǎn)（代表作名都花園）、富通集團(tuán)（代表作頤美園）等。 　　專家認(rèn)為，品牌企業(yè)成功的基點(diǎn)是誠(chéng)信。誠(chéng)信是企業(yè)的立身之本，也是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)遵循的最根本原則。企業(yè)要發(fā)展壯大，必須以“誠(chéng)”取“信”于客戶，同時(shí)，還要求投資商與發(fā)展商之間建立互信，企業(yè)內(nèi)部也要以誠(chéng)信團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)管理難題。一個(gè)企業(yè)如果具有科學(xué)的人本環(huán)境，就會(huì)成為品牌孵化器。而這樣的企業(yè)不管以何種方式演繹自己，只要以“誠(chéng)信＋創(chuàng)造力＋人才管理”立足，就會(huì)脫穎而出。 　　外來(lái)和尚會(huì)念經(jīng)？ 　　星城樓市是塊大蛋糕，引得外來(lái)地產(chǎn)豪強(qiáng)紛紛搶灘長(zhǎng)沙，縱深擴(kuò)張。浙江南都、北京陽(yáng)光１００、深圳天健、大連萬(wàn)達(dá)、北京美林正大、香港國(guó)中、中體奧園、美聯(lián)置業(yè)、廣東碧桂園等強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)的進(jìn)入，促進(jìn)了星城樓市的壯大與發(fā)展。 　　有數(shù)據(jù)顯示，２００３年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資１２２．６億元，施工規(guī)模高達(dá)１１０６．３萬(wàn)平方米，住宅面積為３５３．９萬(wàn)平方米，商品房銷售面積３２５．８萬(wàn)平方米，住宅銷售額５２．２億元。 　　華銀文化傳播公司總裁劉啟洪預(yù)測(cè)，２００４年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)開(kāi)工面積將會(huì)有增無(wú)減，房地產(chǎn)市場(chǎng)也將更加鮮活、更加靈動(dòng)。 　　劉啟洪表示，星城樓市的活色生香，外來(lái)豪強(qiáng)功不可沒(méi)。目前，活躍在星城樓市中的一些外來(lái)企業(yè)，大多都經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與歷練，具備了相應(yīng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)宏觀政策以及發(fā)展之道成竹在胸，并擁有相當(dāng)充裕的資金，所以在項(xiàng)目運(yùn)作中就劍氣如虹、敢于出手。由此，星城樓市將會(huì)呈現(xiàn)出“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的迅疾態(tài)勢(shì)。 　　外來(lái)豪強(qiáng)憑借其原本就已形成的品牌效應(yīng)、超大的開(kāi)發(fā)規(guī)模為星城樓市帶來(lái)了新鮮空氣，其全新的開(kāi)發(fā)理念和先進(jìn)的操作模式正在潛移默化地影響著本土市場(chǎng)。 　　從某種程度上說(shuō)，正是這些外來(lái)品牌企業(yè)，對(duì)長(zhǎng)沙這座城市歷史的詳加研讀，加上企業(yè)自身的積淀，他們用外來(lái)的經(jīng)驗(yàn)豐富長(zhǎng)沙的面容，仿佛輕而易舉就成了本地精神的代表與象征。許多外來(lái)企業(yè)進(jìn)軍長(zhǎng)沙之后，憑借其豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、嶄新的操作模式、先進(jìn)的人文理念進(jìn)行嫁接再造，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和追捧。這些企業(yè)取得的成績(jī)、構(gòu)成的影響，甚至引起長(zhǎng)沙房產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)態(tài)的調(diào)整。 　　觸摸“心靈的開(kāi)發(fā)” 　　外來(lái)豪強(qiáng)的大規(guī)模進(jìn)入加劇了星城樓市的競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商運(yùn)營(yíng)手段的進(jìn)一步市場(chǎng)化，平均利潤(rùn)率進(jìn)一步降低，使得房地產(chǎn)市場(chǎng)投資開(kāi)發(fā)更趨理性化。專家認(rèn)為，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年中，房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度將越來(lái)越高，一批運(yùn)行不規(guī)范的小型企業(yè)將會(huì)被洗牌出局。 　　開(kāi)發(fā)企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)品牌是生存與發(fā)展的不二法門(mén)。 　　品牌鑄造品質(zhì)，品質(zhì)塑造名企，名企聯(lián)系高效，高效產(chǎn)生高利潤(rùn)——猶如一條不可或缺的鏈條，環(huán)環(huán)相扣，連鎖反應(yīng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)與利益并存，行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的同時(shí)，打造品牌，爭(zhēng)創(chuàng)品牌已經(jīng)成了各大企業(yè)全力以赴的目標(biāo)。而對(duì)于一個(gè)開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，創(chuàng)建品牌決非一朝一夕之功。 　　海行無(wú)邊天作岸，山登絕頂我為峰。長(zhǎng)沙房產(chǎn)開(kāi)發(fā)雖然已走到了一個(gè)高度，但永遠(yuǎn)沒(méi)有頂峰。不管是連鎖嫁接，還是生鐵打造，大部分企業(yè)都在尋求更加有效的“創(chuàng)作方式”。 　　程雨清認(rèn)為，長(zhǎng)沙房地產(chǎn)要單純將某些品牌羅列出來(lái)，對(duì)品牌企業(yè)本身并不重要，重要的是對(duì)非品牌企業(yè)要有借鑒意義。一些品牌企業(yè)走到大盤(pán)當(dāng)?shù)赖慕裉欤呀?jīng)不再是簡(jiǎn)單地修房賣房，解決采光、節(jié)能、通風(fēng)、戶型等問(wèn)題，他們已經(jīng)意識(shí)到房產(chǎn)產(chǎn)品還應(yīng)具備更深刻的內(nèi)涵，進(jìn)行深層次的看不見(jiàn)的開(kāi)發(fā)，即心靈的開(kāi)發(fā)。 　　開(kāi)發(fā)商不應(yīng)只是商人，還應(yīng)是智者與思想家。成就地產(chǎn)品牌，要依靠思想家建立的企業(yè)文化節(jié)點(diǎn)，豐富的企業(yè)文化將直接決定思想家戰(zhàn)略眼光的長(zhǎng)遠(yuǎn)度。對(duì)房產(chǎn)來(lái)說(shuō)，一些看得見(jiàn)的開(kāi)發(fā)是由建筑專家來(lái)完成的，看不見(jiàn)的開(kāi)發(fā)就應(yīng)該是思想家、哲學(xué)家、藝術(shù)家、心理學(xué)家等共同完成的作品。這是開(kāi)發(fā)商永遠(yuǎn)的追求。長(zhǎng)沙的一些品牌企業(yè)正在努力，不少項(xiàng)目都觸及了消費(fèi)者的心靈。 　　業(yè)界人士指出，如果開(kāi)發(fā)企業(yè)都能注重“心靈的開(kāi)發(fā)”，其市場(chǎng)前景將是“天高任鳥(niǎo)飛，海闊憑魚(yú)躍”。